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双 11 微信商城GMV增长212%的戴森,是靠什么实现的?

“我们更多的将微信商城定位成品牌官网,它是一个官网2. 0 的概念。”从 2012 年正式进入中国至今,戴森做到了用其多个爆款科技产品横扫中国市场。

今年双 11 戴森微信商城的GMV增长了212%。其中,和过往几年微店双十一对比,戴森今年双 11 在开始 15 分钟时便超过 2017 年双 11 全天销售额,随后 26 分钟时超过 2018 年双 11 全天销量, 1 小时 05 分时超过 2017 年全年销售额。

这些成绩离不开戴森的“All in one”项目——把不同的小程序进行多合一的整合。

目前,小红书上关于戴森的笔记已超 3 万篇,里面包括了一些明星、达人的测评分享或使用教程。比如,#挑战戴森极速造型话题阅读量高达1755. 5 万次浏览。

此外,除了线上的多渠道种草外,戴森近年来也进行了一系列的线下创意活动,以将科技感、品质感和时尚感的品牌形象与消费者进行面对面传达。

据悉, 2016 年的双11,戴森曾联合天猫实验室推出一场主题为“看点有技术含量的”直播,并探访戴森科技实验室; 2019 年 1 月份与天猫Club在上海推出“过敏星人拯救计划”创意活动;近期又联合京东打造了《科技,澳门永利黯夜公爵:成就新年新意》营销活动等。

同时,戴森目前在全国拥有 15 家直营店及 700 多家门店,这也是其通过终端体验店离消费者更近的重要布局。另外,目前戴森微信小程序的会员生态也在引导消费者去进行线下活动体验,例如一些新品、新科技的试用,从而更好地进行品牌与消费者的双向沟通,增强用户黏性。

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